教培人转型保险代理人，合适吗？

中国银行保险报网讯【记者 李梦溪】

7月24日，《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（以下简称“双减”政策）正式出台。“双减”政策发布后不到一个月的时间里，好未来、新东方等头部企业大批裁员，甚至上万人的事业部一夜之间彻底裁撤，总共受到波及的员工数量据称或已超百万，教培行业从“沸点”降至“冰点”。

在“双减”政策影响下，大批教培行业从业者开始涌向社会。此时，深受个险人力下滑、产能长期较低所困的寿险行业递来橄榄枝。

近年来，国内的大中型寿险公司纷纷开启了代理人改革之路，从原来粗放的“人海战术”转向有准入标准和门槛、有着长期规划和培训的方向前进。教培行业的从业者，似乎“完美”满足了一名新时代寿险代理人的全部要求：一是手里有大把的优质客群资源——家长们；二是教育素养较高也有较好的销售敏锐度；三是亲和力强，头脑灵活。从客观条件来看，潜在的千万教培人是最理想的增员对象，甚至足够让寿险行业的营销员队伍焕然一新。

然而事实果真如此吗？仔细分析目前险企的一些面向教培人员的招募话术可以看出，实际上，保险公司并没有从根本上改变其增员逻辑，尤其在考核体系方面并没有专门针对教培人员做出改变，这也导致大部分教培从业者对保险业仍处于“观望”状态，不轻易“迈进”。

从另一方面讲，高素质的教培人员也未必真正能意识到保险代理人开拓事业的不易，他们需要转变思维，习惯从老师身份到销售身份，习惯从“上门客”到“自我经营”；要适应“去平台化”管理，将个人打造成一张名片；最重要的是教培人要从职业理念上认可保险。所以，教培人要转型为保险代理人，要全面思考、慎之又慎。